#6 in de serie ‘interview vragen’
We behandelen weer een nieuwe vraag in de serie ‘interview vragen’. Michael Bandel helpt jou bij het geven van het juiste antwoord tijdens een kennismakingsgesprek door zijn kennis te delen. Deze week geeft Michael antwoord op de vraag: ‘Waarom werk je in Sales?’
Vraag: “Waarom werk je in sales?”
Nogal een open deur. Met een grote valkuil. “Ik ben erin gerold, ik weet niet beter”. Dat zijn niet de antwoorden die men wil horen van een sales professional.
Antwoord: Wat men wil weten is: voor ieder beroep geldt over het algemeen dat men daar bewust voor kiest. Zeker voor sales. Sales is een beroep, niet alleen een roeping. Zorg dat je kunt aangeven wat je aanspreekt, hoe vasthoudend je bent, waaruit je drive blijkt. Kun je dit niet voldoende, dan komt het over dat je voor de verkeerde reden in Sales werkt, de €€€ (bonus).
Een mogelijk antwoord zou kunnen zijn:
“Al op jonge leeftijd vond ik het leuk om dingen te verkopen. Later ontwikkelde zich dat naar het begrijpen wat de behoefte van de klant werkelijk is. Vragen stellen. Daar verder op ingaan. Achterhalen op welke manier je waarde kunt toevoegen.
Dat zorgde ervoor dat ik voor zowel de klant als de organisatie betere deals kon sluiten. Langere sales trajecten, meer stakeholders en een grotere omzetverantwoordelijkheid. Blijven leren en ontwikkelen. Vasthoudend zijn, juist als het tegenzit.
Dat gaat niet vanzelf, dat gaat met vallen en opstaan. De onzekerheid die erbij komt; gaan we de deal closen. Wat moeten we nog doen. Kunnen we ergens nog meer waarde toevoegen?
De spanning die dat met zich meebrengt; we staan op het punt van closen. Het gevoel dat je krijgt wanneer het gelukt is, fantastisch.
Hard werken wordt beloond en wanneer je problemen voor klanten kunt oplossen of kansen kunt creëren, dan voeg je waarde toe. Dat is waarom ik in sales werk.”
Doe er je voordeel mee, tot de volgende interview vraag.
