Handige tips voor professionals die zich willen onderscheiden op de arbeidsmarkt.

Hoe word je zichtbaar op LinkedIn

Hoe word ik zichtbaar op LinkedIn

/in ,

Op zoek naar een freelance opdracht, een nieuwe baan of stage? Zorg dat je zichtbaar op LinkedIn bent. Het sociale platform voor professionals, biedt een uitstekende kans om jezelf te presenteren aan een wereldwijd netwerk van vakgenoten en potentiële werkgevers. Maar hoe zorg je ervoor dat je opvalt te midden van de menigte? Hier zijn enkele waardevolle tips om je zichtbaarheid op LinkedIn te vergroten:

1. Optimaliseer je LinkedIn profiel

Een van de eerste stappen op zichtbaar op LinkedIn te worden is een uitgebreid en verzorgd profiel. Zorg ervoor dat je profiel volledig is ingevuld en geoptimaliseerd voor zoekwoorden die relevant zijn voor jouw branche. Een duidelijke profielfoto en een pakkende kopregel die jouw expertise benadrukt, trekken meteen de aandacht.

2. Deel waardevolle inhoud

Plaats regelmatig berichten en artikelen die interessant zijn voor jouw doelgroep. Dit kan variëren van branche-updates en tips tot persoonlijke inzichten en successen. Door waardevolle inhoud te delen, vestig je jezelf als een autoriteit binnen jouw vakgebied.

3. Word actief in groepen

Sluit je aan bij relevante LinkedIn-groepen en neem actief deel aan discussies. Door je expertise te delen en vragen van anderen te beantwoorden, vergroot je niet alleen je zichtbaarheid, maar bouw je ook waardevolle relaties op met andere professionals.

4. Netwerk actief

Breid je netwerk uit door actief mensen toe te voegen die relevant zijn voor jouw vakgebied. Stuur persoonlijke uitnodigingen en vergeet niet om een gepersonaliseerd bericht toe te voegen waarin je uitlegt waarom je graag wilt verbinden.

5. Gebruik Rich Media

Maak gebruik van visuele elementen zoals afbeeldingen, video’s en presentaties om je profiel en berichten aantrekkelijker te maken. Visuele content trekt meer aandacht en kan helpen om je boodschap kracht bij te zetten.

6. Wees consistent

Consistentie is essentieel voor een sterke zichtbaarheid op LinkedIn. Zorg ervoor dat je regelmatig actief bent op het platform, zowel door het plaatsen van nieuwe inhoud als door te reageren op reacties en berichten van anderen.

Door deze tips toe te passen, word je meer zichtbaar op LinkedIn en onderscheid jezelf als een toonaangevende professional binnen jouw vakgebied.

Meer tips?

Wil je meer tips over hoe je jezelf kan presenteren middels personal branding? Luister dan hier onze podcast.

#7 in de serie ‘interview vragen’

/in ,

Onze collega Michael Bandel behandelt in deze serie iedere keer een vraag om jou te helpen bij het geven van het juiste antwoord tijdens een kennismakingsgesprek. Deze week behandelen we de vragen die Michael zelf stelt bij een kennismakingsgesprek voor een sales rol. Het cruciaal om de juiste vragen te stellen om zo het juiste inzicht in een organisatie en de rol te krijgen.

Deze vragen geven een goed beeld over de organisatie, de sales professionals en het salesproces. Ook waar je staat als professional en wat je nog moet doen. Het zijn ook vragen die ik aan mijn klanten stel, de antwoorden zeggen vaak meer dan het opgestelde functieprofiel.

1. Wat zijn eigenschappen en competenties die jullie beste sales professionals hebben?

Als professional wil je weten waar je staat en wat je nog moet ontwikkelen. Pas je qua eigenschappen bij deze organisatie en ook in het team? Ik kreeg een goede indruk van het sales team. Het gaf me de mogelijkheid om te laten zien welke eigenschappen ik heb en op welke manier ik waarde kon toevoegen aan het salesteam.

2. Wat zijn uitdagingen waar jullie sales mensen tegenaan lopen?

Je bent je aan het voorbereiden op je nieuwe rol bij dit bedrijf. Welke uitdagingen komen ze tegen, hoe gaan zij ermee om en hoe zou ik hiermee omgaan?

Geeft de organisatie de ruimte om deze zaken te bespreken, op te lossen. Wat kun jij nu doen om je optimaal voor te bereiden op je nieuwe rol. Herken ik deze uitdagingen en hoe heb ik die eerder opgelost.

3. Hoe ziet het salesproces eruit?

Heeft men inzichtelijk hoe het proces verloopt, welke stappen gezet worden. Wie wat doet (offertes maken, opvolging), samenwerking, wordt het management ingezet?

Praktische zaken waar je over na wil denken en op voorbereiden. Hoe kun je ervoor zorgen dat je snel waarde toevoegt? Op welke manier kan de organisatie je helpen? Hoe heb jij dit in het verleden aangepakt?

4. Wat dient er na 3, 6 en 12 maanden behaald te zijn?

Je krijgt inzicht in de verwachtingen, hoe reëel die zijn. Het geeft je ook een beeld of dat bij je past. Vervolgens krijg je ook inzicht in welke stappen je moet zetten om aan de doelen te voldoen. Het geeft je ook aan hoe de organisatie er in staat.

Dit gebruikte ik voor het maken van mijn plan om de targets te realiseren. Ook om aan te geven waar ik welke hulp nodig had om zo snel als mogelijk up and running te zijn.

5. Op welke manier worden nu leads binnen gehaald?

Ben je hier volledig zelf verantwoordelijk voor. Krijg je hulp van het salesteam of van de marketing afdeling? Vinden er beursbezoeken/events plaats? Wie verzorgt de opvolging?

Dit gaf mij een beeld op welke manier dit ingeregeld is. Ook wat ik moet doen om leads binnen te halen en op te volgen/kwalificeren. Voor mij was dit een mooie gelegenheid om concreet te vertellen hoe ik dit eerder succesvol aangepakt heb.

Welke vragen stel jij aan een organisatie? Doe er je voordeel mee, tot de volgende interview vraag.

#6 in de serie ‘interview vragen’

/in ,

We behandelen weer een nieuwe vraag in de serie ‘interview vragen’. Michael Bandel helpt jou bij het geven van het juiste antwoord tijdens een kennismakingsgesprek door zijn kennis te delen. Deze week geeft Michael antwoord op de vraag: ‘Waarom werk je in Sales?’

Vraag: “Waarom werk je in sales?”

Nogal een open deur. Met een grote valkuil.  “Ik ben erin gerold, ik weet niet beter”. Dat zijn niet de antwoorden die men wil horen van een sales professional.

Antwoord: Wat men wil weten is: voor ieder beroep geldt over het algemeen dat men daar bewust voor kiest. Zeker voor sales. Sales is een beroep, niet alleen een roeping. Zorg dat je kunt aangeven wat je aanspreekt, hoe vasthoudend je bent, waaruit je drive blijkt. Kun je dit niet voldoende, dan komt het over dat je voor de verkeerde reden in Sales werkt, de €€€ (bonus).

Een mogelijk antwoord zou kunnen zijn:

“Al op jonge leeftijd vond ik het leuk om dingen te verkopen. Later ontwikkelde zich dat naar het begrijpen wat de behoefte van de klant werkelijk is. Vragen stellen. Daar verder op ingaan. Achterhalen op welke manier je waarde kunt toevoegen.

Dat zorgde ervoor dat ik voor zowel de klant als de organisatie betere deals kon sluiten. Langere sales trajecten, meer stakeholders en een grotere omzetverantwoordelijkheid. Blijven leren en ontwikkelen. Vasthoudend zijn, juist als het tegenzit.

Dat gaat niet vanzelf, dat gaat met vallen en opstaan. De onzekerheid die erbij komt; gaan we de deal closen. Wat moeten we nog doen. Kunnen we ergens nog meer waarde toevoegen?

De spanning die dat met zich meebrengt; we staan op het punt van closen. Het gevoel dat je krijgt wanneer het gelukt is, fantastisch.

Hard werken wordt beloond en wanneer je problemen voor klanten kunt oplossen of kansen kunt creëren, dan voeg je waarde toe. Dat is waarom ik in sales werk.”

Doe er je voordeel mee, tot de volgende interview vraag.

#5 in de serie ‘interview vragen’

/in ,

Deze week in de serie ‘interview vragen’: “vind je dat marketing en sales moeten samenwerken?” Onze collega Michael Bandel helpt jou bij het geven van het juiste antwoord tijdens een kennismakingsgesprek door zijn kennis te delen.

De samenwerking tussen marketing en sales is van groot belang. Zeker in B2B sales. Wanneer je realiseert dat ongeveer 60 – 80% van de prospects pas op het einde van hun journey in contact willen komen met sales, is het raadzaam om goed samen te werken met marketing.

De vraag anders geformuleerd; op welke manier gaat de kandidaat een bijdrage leveren aan de samenwerking tussen marketing en sales.

Een kandidaat die de samenwerking niet op een positieve manier gaat voeden, zal de doelen van zichzelf en de organisatie niet gaan realiseren.

Antwoord: de meeste sales professionals zullen de vraag bevestigend beantwoorden (indien dit niet het geval is, dan gaat er een alarm bel af….). Van belang is om te vertellen hoe je in het verleden de samenwerking met marketing hebt ingericht/verbeterd. Vervolgens om aan te geven wat dit heeft opgeleverd. Wanneer je dit niet goed kunt verwoorden, gaat er weer een alarmbel af..

In mijn geval zou een antwoord kunnen zijn:

“Een goede samenwerking tussen marketing en sales is in mijn optiek van cruciaal belang voor het gezamenlijke succes van de organisatie. Juist omdat de klant bepaalt wanneer, hoe en op welk moment deze contact wil met sales, is het van belang om marketing te voeden met de vraagstukken van klanten en prospects. Wat speelt er in de branche, bij een specifieke klant en op welke manier kunnen we dit inzetten om onze klanten te helpen in hun reis naar een mogelijke aankoop.

Dat is wat ik in mijn vorige functies gedaan heb, de samenwerking aanhalen en marketing voeden met de zaken die ik van mijn klanten hoor. Letterlijk met elkaar gaan zitten. Daar samen content voor bedenken en maken, met verschillende boodschappen voor de verschillende fases van de journey.

Hierdoor kwam ik ik op het goede moment aan tafel, wat resulteerde in effectievere afspraken en een sneller succes.”

Doe er je voordeel mee, tot de volgende interview vraag.

Een professioneel LinkedIn profiel

/in , ,

LinkedIn is wereldwijd het meest gebruikte zakelijk socialmediakanaal. Het is hét perfecte platform om jezelf te profileren als professional. Dit kan je helpen bij het creëren van zakelijke mogelijkheden. Zoals het vinden van klanten of een nieuwe baan. Met een sterk personal brand presenteer jij jezelf en laat je zien waarom ze voor jou moeten kiezen. Wij geven je een aantal tips hoe je LinkedIn kan gebruiken voor het opbouwen van een sterk en uniek personal brand.

Wat is een personal brand?

Met een personal brand laat je zien wie je bent, waar je voor staat en hoe jij jezelf onderscheidt van anderen. Belangrijk hierbij is dat je jezelf niet anders voordoet dan dat je bent. Want alleen door jezelf echt laat zien kan je een sterk en uniek merk creëren.

Een personal brand geeft antwoord op de vragen;

Wie ben ik?
Waar sta ik voor?
Wat kom ik brengen?
Wat maakt mij uniek?

De manier waarop je communiceert moet naadloos aansluiten op deze antwoorden. Want wanneer je iets anders laat zien loop je de kans dat jouw boodschap niet overkomt bij de doelgroep. Of erger, je wordt niet serieus genomen. Wees daarom altijd consistent en hou je vast aan waar je voor staat.

Laat jezelf zien op LinkedIn

Wanneer je jouw personal brand helder hebt is het tijd om dit te presenteren aan de buitenwereld. LinkedIn is een sterk medium dat je hierbij kan. Hieronder geven wij je een aantal tips.

Een optimaal LinkedIn profiel

Een geoptimaliseerd profiel geeft een duidelijk beeld van wie je bent en wat je doet. Daarnaast draagt het bij aan je online vindbaarheid.

Bezoekers van jouw LinkedIn profiel beoordelen je op de informatie die hier te vinden is. Het is daarom belangrijk dat deze zo compleet en eerlijk mogelijk is. Gebruik een professionele foto en banner die passen bij jouw identiteit.

Met een korte en sterke samenvatting vertel je wie je bent, wat jouw ambities zijn en wat je motiveert. Zie het als een pitch waarin je jouw merk definieert. Dit doe je door bijvoorbeeld unieke eigenschappen te vermelden of anekdotes. Durf onderscheidend te zijn en laat je persoonlijkheid zien.

Laat je netwerk groeien

Met een sterk netwerk vergroot je de zichtbaarheid van jouw merk waardoor je sneller wordt gevonden door recruiters, potentiële opdrachtgevers en/of nieuwe collega’s.

Ga daarom op zoek naar connecties om je netwerk uit te breiden. Wie kan je uitnodigen? Begin bij (oud-)collega’s, studiegenoten en bekenden zoals familie, vrienden, buren en mensen die je kent van bijvoorbeeld de sportclub. Nodig ook mensen uit waarmee je in het verleden hebt samenwerkt of waarbij je zelf diensten of producten hebt afgenomen.

Volg interessante profielen en bedrijven

Blijf op de hoogte van trends, ontwikkelingen en nieuws over jouw vakgebied door relevante personen, bedrijven en groepen te volgen.

Zo wordt jouw LinkedIn ‘feed’ gevuld met interessante content waarop je kan reageren en een discussie kan starten. Dit kan de aandacht van anderen op LinkedIn aantrekken en je helpen om jouw boodschap te delen en zichtbaar te worden binnen nieuwe en relevante netwerken.

Door bedrijven en organisaties te volgen die voor jou interessant zijn, kan je op de hoogte blijven van hun activiteiten. Dit kan je helpen bij het vinden van nieuwe opdrachten, samenwerkingen en/of werk.

Wees actief met jouw LinkedIn Profiel

Door actief aanwezig te zijn met jouw LinkedIn profiel, laat je zien dat je er bent en waar je voor staat. Dit doe je door te reageren op content van anderen. Maar ook door zelf content te delen.

Schrijf bijvoorbeeld over trends, ontwikkeling en updates over je vakgebied, het project waar je aan werkt of interessant nieuws dat je hebt gelezen.

Hoe actiever je bent, hoe hoger jouw zichtbaarheid wordt. En meer hoe mensen, ook buiten je netwerk, in aanraking komen met jouw merk en de boodschap die je communiceert.

Hou je vast aan je merkwaarden

Wanneer je actief bent op LinkedIn is het belangrijk om de communicatie af te stemmen op jouw merkwaarden. Bedenk welke boodschap je wil overdragen en hoe deze past bij jouw merk.

Blijf vooral jezelf en wees consistent. Alleen zo kan je een sterk personal brand opbouwen.

Onze sollicitatietips

Met meer dan 20 jaar ervaring op de arbeidsmarkt zijn wij op de hoogte van de laatste ontwikkelingen op het gebied van solliciteren, kennismakingsgesprekken en het opbouwen van een onderscheidend personal brand. Onze ervaring en tips willen we graag met je delen. Lees hier onze sollicitatietips op het gebied van LinkedIn, cv optimalisatie en sollicitaiegesprekken.

Wil je meer weten over branding? Luister of bekijk dan de aflevering “Alles over branding met Denise Klootwijk” van onze podcast.








Foto door Eva Bronzini

Een profielschets in je cv

Een profielschets in je cv

/in , ,
Lees meer

Tips voor een intakegesprek

/in , ,
Lees meer

Maak jij het verschil? #2

/in ,

Vertel eens, waarom zouden we jou voor deze rol aan moeten nemen? En wat onderscheidt jou van andere professionals?

Deze vragen staat in de top vijf van meest gestelde vragen in sollicitatie procedures. Ook bij G-Nius stellen we deze vragen tijdens kennismakingsgesprekken. Het is opvallend hoe weinig professionals een sterk antwoord kunnen geven. En wat opvalt is dat veel antwoorden ook op elkaar lijken.

In de G-Nius serie ‘maak jij het verschil?’ geeft onze collega Sjoerd je met een aantal vragen, tips en ‘huiswerkopdrachten’ gereedschap in handen. Hiermee kan jij jouw onderscheidend vermogen als professional of werkgever identificeren en omzetten in krachtige en persoonlijke antwoorden op bovenstaande vragen.

Deel 2: De kracht van EENVOUD.

“Wat is jouw onderscheidende vermogen?” Professionals denken bij deze interviewvraag vaak dat wij op zoek zijn naar uitzonderlijke prestaties of zeldzame eigenschappen, dat klopt! De misvatting is dat ze denken dat we met ‘uitzonderlijk’ prestaties bedoelen die nagenoeg onmogelijk zijn en dat ‘zeldzame’ eigenschappen alleen voor erkende genieën zijn weggelegd.

Niets is echter minder waar! Tijdens voortgangs- en evaluatiegesprekken met opdrachtgevers over de prestaties van onze professionals blijkt dat ze zich kunnen onderscheiden met verrassend basale vaardigheden of eigenschappen.

“gewone dingen, ongewoon goed doen“

De les van de mentor bij mijn eerste baan geef ik nog steeds door aan iedere professional die voor G-Nius aan de slag gaat. Hij leerde me “Sjoerd, we bepalen jouw toegevoegde waarde niet op basis van de ongewone dingen die je goed doet, maar op basis van de gewone dingen die je ongewoon goed doet!”

Inzicht: Je hoeft dus geen ‘ongewone’ stunts uit te halen om op te vallen. Door ‘gewone’ dingen ongewoon goed te doen stijg je boven het gemiddelde uit. Op de lijst van ‘gewone’ vaardigheden die werkgevers zeer waardevol vinden staan onder andere: voorbereiding, doorzettingsvermogen, actief luisteren een positieve houding en aanpassingsvermogen. Met iedere investering in je ontwikkeling in en betere uitvoering van die ‘gewone’ vaardigheden groeit je onderscheidende vermogen.

Opdracht: Ergens in uitblinken, kan alleen wanneer jij bereid bent om meer tijd te steken in de oefening en ontwikkeling van die vaardigheid. Neem ruim de tijd en beantwoord de volgende vragen en schrijf ze op:

1. Hoe scoor jij van 1 tot 10 op ieder van deze ‘gewone’ vaardigheden?

2. Hoe vaak en hoeveel aandacht besteed je aan deze vaardigheden?

3. Welk effect heeft de verdubbeling van aandacht op de score van die vaardigheden?

4. Hoe veranderen jouw leven en carrière wanneer die scores structureel twee punten hoger zijn?

Maak jij het verschil? #1

/in ,

Vertel eens, waarom zouden we jou voor deze rol aan moeten nemen? En wat onderscheidt jou van andere professionals?

Deze vragen staat in de top vijf van meest gestelde vragen in sollicitatie procedures. Ook bij G-Nius stellen we deze vragen tijdens kennismakingsgesprekken. Het is opvallend hoe weinig professionals een sterk antwoord kunnen geven. En wat opvalt is dat veel antwoorden ook op elkaar lijken.

In de G-Nius serie ‘maak jij het verschil?’ geven we je met een aantal vragen, tips en ‘huiswerkopdrachten’ gereedschap in handen. Hiermee kan jij jouw onderscheidend vermogen als professional of werkgever identificeren en omzetten in krachtige en persoonlijke antwoorden op bovenstaande vragen.

Deel 1: De overeenkomst en het verschil tussen ONDERSCHEIDEND en ANDERS.

De overeenkomst tussen ‘onderscheidend’ en ‘anders’ zijn de aantoonbare verschillen tussen jou en de andere teamleden. Het is belangrijk om A. je bewust te zijn van deze verschillen, en B. te begrijpen wat de betekenis van het verschil is zodat jij je erop kunt voorbereiden of anticiperen.

Het belangrijkste verschil zit in de associatie die mensen met beide woorden hebben. ‘Onderscheidend’ heeft een veelal positief ervaren, terwijl ‘anders’ veel vaker een negatieve associatie oplevert.

Wanneer jij waarde toevoegt binnen een team en daarmee de kracht van het team vergroot, word je als ‘onderscheidend’ gezien.

Wanneer het voor collega’s niet duidelijk is hoe jij waarde aan het team kan toevoegen, krijg je vaak het label ‘anders‘ toebedeeld. In de praktijk wordt dit vaak vertaalt als het ontbreken van ‘de klik’.

Mensen doen namelijk het liefst zaken met mensen waarin ze zichzelf herkennen. Ze verbinden zich moeilijker met mensen die ‘anders’ zijn. We kennen immers allemaal het spreekwoord “Wat de boer niet kent dat vreet hij niet”.

Inzicht: Het is belangrijk om je te realiseren dat wanneer de context verandert iets wat eerst ‘onderscheidend’ was zomaar kan veranderen in ‘anders’ en andersom.

Opdracht: Bedenk en schrijf vervolgens uit op welke punten jij verschillend bent en hoe die verschillen voor anderen binnen het team van toegevoegde waarde kunnen zijn.

Hoe maak ik een cv?

/in , ,
Lees meer